成功代理凈水器 有些彎路無需走

成功代理凈水器 有些彎路無需走

沒有分析區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

要做某個區(qū)域的凈水器代理加盟商，首先要了解該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)消費能力如何，水質(zhì)情況怎么樣，飲用水觀念是什么，根據(jù)不同的飲水觀念選擇合適代理的品牌，和不同的產(chǎn)品種類，如有的地區(qū)的老百姓覺得直飲機(jī)好，有的家庭認(rèn)為家用凈水器就能滿足他們的需求，而有的實驗室則對凈水器設(shè)備的要求更高，這些因素凈水器加盟代理商都要考慮在內(nèi)。無論如何，用我們的產(chǎn)品去滿足消費者的觀念比去說服消費者的觀念來認(rèn)可產(chǎn)品再購買要容易得多。

品牌定位不清晰

有很多剛開始做凈水器行業(yè)的代理加盟商由于自己定位不清晰走過很多彎路，選擇凈水器品牌不僅要了解品牌還應(yīng)該認(rèn)清自己。對于時間、經(jīng)驗、精力、資金、渠道、人力資源等等方方面面的所短、所長，一定要自我評價、自我分析。分析利弊，才能有備無患。選擇的凈水器品牌和自己的經(jīng)營理念要相同，能夠充分認(rèn)識和了解代理加盟的凈水器品牌的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、中長期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場銷售目標(biāo)及市場運(yùn)作方案。

 沒有充分了解品牌

當(dāng)今凈水器市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品外觀大同小異，為此選擇的凈水器品牌要有優(yōu)勢，這樣便能更好的占領(lǐng)市場，有的凈水器企業(yè)在選擇品牌時忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，這樣等于在拓展渠道和市場時埋下了一顆定時炸彈。其次，凈水器代理加盟商還要向凈水器廠家了解品牌的扶持情況，分析這個品牌是否有足夠多的資源優(yōu)勢、市場信息量、市場操作經(jīng)驗和能力，最好是創(chuàng)造與凈水器廠家的雙贏局面。