益能為您解讀小區(qū)推廣策略

終端品牌專營店要把營銷做好，首先是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，再就是推廣宣傳，如何利用小區(qū)便利的廣告推廣平臺，把產(chǎn)品  以最快的速度直接送到顧客手中。
              香港益能為您解讀小區(qū)推廣策略：

小區(qū)推廣作為終端前移的一種形式，在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出。成功的小區(qū)推廣勢在必行。

（一）   選擇與方案制定

首先要對小區(qū)信息進行收集，選擇具有開發(fā)潛力的小區(qū)作為推廣的重點。是否具備

開發(fā)潛力要從小區(qū)總體戶數(shù)、樓盤售出率、集中裝修時間、樓盤均價、小區(qū)所在位置、開發(fā)商實力、物業(yè)公司的知名度等幾個方面進行評估。確定后，針對小區(qū)的實際情況制定可行性的推廣方案。

品牌推廣活動要在集中裝修前進行，針對小區(qū)的實際情況確定推廣活動主題及階段性重點工作，針對不同檔次的小區(qū)，采取不同的主題促銷，低檔小區(qū)以低價、贈品等方式為主，高檔小區(qū)則采取產(chǎn)品現(xiàn)在體驗，上門安裝設(shè)計方案等方式；針對小區(qū)裝修的時間延續(xù)性，制定出集中裝修時間前一階段和后一階段的差異性推廣重點，前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主，后一階段以免費送貨安裝，開展裝修房展示和業(yè)主意見反饋宣傳為主，以達到口碑轉(zhuǎn)播的效果。

制定了活動方案以后，要整合資源以最少地投入取得最大的推廣收益，做好技術(shù)、物料、費用等方面的統(tǒng)籌；同時與小區(qū)物業(yè)建立良好的客情關(guān)系，在物業(yè)的支持下保障推廣的過程一路綠燈。

（二）   基礎(chǔ)建設(shè)和人員培訓(xùn)

              在開展小區(qū)推廣初期階段，應(yīng)該快速完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點是小區(qū)零售網(wǎng)點的建設(shè)與廣告投放。小區(qū)零售網(wǎng)點選擇靠
             近小區(qū)正門入口處，店面裝修盡量采用方便折卸的可移動式柜體，產(chǎn)品展示選擇以多種方式投放：小區(qū)硬廣告，包括小
             區(qū)內(nèi)立牌、路燈旗桿、電梯廣告等公益性廣告包括門衛(wèi)使用的太陽傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設(shè)施及草坪提示
             牌、停車場指示牌以及高檔小區(qū)制作的業(yè)主入住指南；聯(lián)合售樓處播放企業(yè)宣傳短片，小區(qū)懸掛企業(yè)恭賀業(yè)主喬遷條
             幅。當(dāng)然還不能忽視短信平臺的組建及常規(guī)性推廣物料、宣傳單頁。

             完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以后，要對安裝作業(yè)人員再次進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，組織業(yè)務(wù)人員進行入戶拜訪演練，確保以熟  練 的 安裝技巧，細致周到的服務(wù)讓客戶滿意。  
            （三）   推廣過程監(jiān)控與修正

在進行推廣的過程中，要加強對各項工作環(huán)節(jié)執(zhí)行的管理，在作業(yè)期間內(nèi)，保障物料及時準(zhǔn)確到位，，各類廣告信息有效輸出，以日報表的形式進行信息反饋。

在進行推廣的過程中，還要考慮到避開同行業(yè)的競爭，及時調(diào)整方向主攻水電工、家裝公司穩(wěn)性渠道，也可以與其他建材產(chǎn)品進行現(xiàn)場聯(lián)合推廣，從而使業(yè)主覺得獲得更大的實惠。

再完美的方案在執(zhí)行的過程中都會碰到各種各樣的問題，小區(qū)推廣的最終成績?nèi)Q于團隊的戰(zhàn)斗力和作業(yè)人員的綜合素質(zhì)。如何調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，讓他們能夠主動熱情地進行入戶拜訪和產(chǎn)品推銷，這才是終端各級合作伙伴品牌推廣的核心。

（四）   推廣活動的總結(jié)與后期跟進

小區(qū)品牌推廣時，常常看到營銷人員的笑容，后期就發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商店內(nèi)的生意一下子就冷清了很多，光臨的業(yè)主更是寥寥無幾，是小區(qū)裝修基本結(jié)束了還是我們把小區(qū)內(nèi)80%的裝修訂單拿下來了？裝修還在進行，業(yè)主開始選擇了其他的品牌，原因很簡單，我們的品牌已經(jīng)撤離了這個小區(qū)，而營銷人員也忽略了對前期客戶及時進行回訪。業(yè)務(wù)人員用汗水換來的小區(qū)業(yè)主信息常常束之高閣，這是讓人遺憾的事情。

品牌推廣不是一朝一夕的事情，樂于“啃骨頭”才能真正把營銷做深做透。每一位業(yè)主與你擦肩而過的時候，或許正是由于你的不理會，失去了一次成交機會。
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